新入社員研修について

2025.06.02.

採用

４月に新入社員が入社し、早くも２ヶ月が過ぎました。
そろそろ仕事にも慣れ始めてきた頃ではないでしょうか。
今回は彼らを含めた新入社員がどのような研修を経て成長していくのか、その過程についてお話ししていきます。

はじめに

投資用不動産の営業では基本的な専門知識と提案力、さらにお客様からの信頼を得るためのコミュニケーション能力が求められます。
弊社では、不動産という高額な商品を取り扱うだけではなく、お客様の資産形成や資産運用といった長期的な視点に立ったコンサルティング営業を行っているため、新入社員には入社後、段階的かつ実践的な研修が用意されています。この研修は、不動産や投資に関する基本的な知識から実践的な営業スキルまで幅広く学ぶことができ、将来一人前の営業担当者として自立するための土台を築く重要な期間でもあります。
特に弊社では、代表自らが研修に携わるところがポイントの１つであるといえます。トップセールスマンを経験している代表から直接、投資不動産の仕組みや営業のノウハウを教わることができることは、非常に貴重な機会になります。
それでは実際にどのような研修を行っているのか、詳しく見ていきましょう。

導入研修

入社直後の研修では、まずは不動産業界の基礎的な知識や投資用不動産の特徴について座学中心で学びます。不動産投資のメリットやデメリット、リスクとその対処法、キャッシュフローの考え方など、投資家目線の思考も理解しておく必要があります。
また、営業マンとしての基本姿勢や社会人としてのビジネスマナーもこのタイミングで徹底的に身に着けます。お客様の信頼を得るためには、第一印象や振る舞いが非常に重要であるため、企業としても力を入れて指導されることが多いポイントです。

商品知識とマーケット理解

次に、実際に取り扱う投資用不動産の商品知識を深めていきます。
弊社では投資不動産として主にマンションを取り扱っていますが、マンションと一口にいっても中古ワンルームマンション、新築区分マンション、一棟アパートなど様々な種類があります。そこで、会社が取り扱う物件タイプの違いや、それぞれのメリット・デメリット、対象となる顧客層などを理解する必要があります。
また、不動産市況やエリアごとの市場動向、人口動態、賃貸需要など、投資判断に関わるマーケット情報の読み取り方も習得していきます。投資用不動産は立地やタイミングによって大きく収益性が変わるため、データ分析力や情報収集能力も営業に求められるスキルの一部です。

投資理論と金融知識

最近では「NISA」を行う方も増え、投資に対する人々の関心が高まってきていますが、お客様の中には「なぜ不動産投資を行う必要があるのか」「どのように将来の資産形成につながるのか」と疑問を持たれる方もいらっしゃいます。そういった質問に答えるためには、不動産投資の理論やリスクマネジメント、節税効果、年金対策、相続対策など、金融リテラシーの習得が必要です。
金融機関との関係性やローン審査の流れ、金利の動向についても理解を深めることで、より実践的な提案力が身についていきます。

営業スキル研修（ロールプレイング・OJT）

ここからは実践的な研修に入っていきます。
お客様との接点を想定し、電話アプローチからアポイント取得、ヒアリング、商談の進め方など、ロールプレイングを通じた実務に近い形でトレーニングが繰り返し行われます。ここでは「不動産を売る」ことよりも、「お客様の目的を理解し、最適な選択肢を一緒に考える」姿勢が強調されます。
経験豊富な先輩社員が模範となり、同行営業やフィードバックの時間を通して、営業現場の温度感や対応力を実践的に磨いていきます。また、ロールプレイングにおいても代表が対応してくださるため、適切な提案方法やアドバイスなどを受けることができます。

自己成長とキャリア意識の醸成

一人ひとりが目標設定やキャリア形成について考えることも重要です。
個人としての目標に加え、チームとしての意識や、企業理念の理解を深めることが長期的な成長やモチベーションアップにもつながります。そのため、どのような営業マンを目指すのか、自分自身の強みや改善点を振り返りながら、今後の成長計画を描くことが大切になります。

まとめ

弊社の新入社員研修では単なる知識の習得に留まらず、「知識・スキル・人間力」の３本柱をバランスよく養う構成になっています。新入社員はこれらの研修を経て、お客様の人生に寄り添い、長期的な信頼関係を築ける「不動産コンサルタント」として成長するための第一歩を踏み出します。研修制度が充実している弊社だからこそ、新入社員は自信と責任感を持って、現場での営業活動をスタートさせることができます。
また、代表自らが講師となり新入社員研修を実施することで、企業理念を浸透させるとともに、仕事に対する熱意や営業スキルを学ぶことができる有意義な時間になります。役員との距離が近く、日常的に会話ができる環境である点も弊社の魅力の一つといえます。

弊社では新卒採用も中途採用も両方行っています。
投資不動産の営業職に興味がある、研修制度が充実している環境で成長したい、そういった想いがある方は是非お気軽にお問合せください！