なぜ未経験でも結果が出せるのか？～才能ではなく仕組みで勝てる営業設計～
2026.07.15.
採用
就職活動では、「営業職は大変そう」「自分には向いていない」と考え、営業職を選択肢から外してしまう方は少なくありません。その理由の一つに、「営業は話すのが上手い人しか活躍できない」といったイメージがあります。実際に、「人見知りだから営業は無理」と感じている学生の方も多いのではないでしょうか。しかし、本当に成果を出し続けている組織は、個人の才能やセンスだけに頼っているわけではありません。誰が担当しても一定の成果を出せるよう、営業のノウハウを言語化し、再現できる仕組みを構築しています。ラクサスマネジメントも、その考え方を大切にしています。営業を「感覚」や「経験」だけで行うものではなく、未経験の方でも着実に成長し、早期に成果を出せるよう徹底的に仕組み化しています。では、なぜ営業未経験でも活躍できるのでしょうか。今回は、ラクサスマネジメントが未経験者でも成果を出せる理由と、その仕組みについてご紹介します。
独自のトークスクリプトで迷わない
営業職に興味はあるものの、「お客様と何を話せばいいのか分からない」「会話が続かなかったらどうしよう」と不安を感じる方は少なくありません。特に営業未経験の方にとっては、商談そのものが大きなハードルに感じられるでしょう。ラクサスマネジメントでは、そうした不安を解消するために、独自のトークスクリプトを作成しています。「その場の勢い」や「話術」だけに頼る営業ではなく、誰でも一定の品質で商談を進められる環境が整っています。もちろん、最初からスクリプト通りに完璧に話せる必要はありません。実際の商談を重ねながら少しずつ自分の言葉として身につけていくことで、自然と提案力やコミュニケーション力も磨かれていきます。営業は、話すことが得意な人だけの仕事ではありません。「何を、どの順番で、どのように伝えるか」が整理されていることが、成果への近道になるのです。
投資分析テンプレートで提案を効率化
不動産投資の営業では、家賃収入やローン、利回りなど、さまざまな数字をもとにお客様へ提案を行います。「数字が苦手だから難しそう…」と感じる方もいるかもしれません。そこでラクサスマネジメントでは、複雑な金融計算やシミュレーションを効率的に行える投資分析テンプレートを導入しています。数字に強くなくてもプロレベルの提案書が即座に作成可能なため、未経験者でも質の高い提案が可能です。大切なのは、計算が得意かどうかではなく、お客様にとって分かりやすく伝えること。テンプレートがあることで数字の負担を減らし、お客様との対話に集中できる環境を実現しています。
成約率30％超を支える営業フロー
営業の成果は、「センス」や「運」で決まると思われがちです。しかし、実際に成果を出し続けている営業には、共通する行動パターンがあります。ラクサスマネジメントでは、その成功パターンを分析し、見込み顧客の選定からヒアリング、提案、クロージングまでを一つの営業フローとして仕組み化しています。この仕組みによって、経験が浅い社員でも成果につながる行動を取りやすくなり、業界平均約10％といわれる成約率に対し、30％を超える高い成約率を実現しています。営業は才能ではなく、「成果が出る行動を繰り返すこと」が重要です。
そのための勝ちパターンが、ラクサスマネジメントにはあります。
一人にしない教育体制
成果を生み出すのは「才能」ではなく「仕組み」
