未経験から“売れる営業マン”に！その仕組みとは？

2024.03.15.

ラクサスマネジメントについて

未経験から“売れる営業マン”に！その仕組みとは？

未経験で投資用不動産の営業職に挑戦する方の中には、
『投資用不動産に対する知識がなくて不安…』と感じる方も多いのでは無いでしょうか。

弊社では、ほとんどの社員が職種・業界未経験です。
そんな未経験の社員でも“売れる営業マン”になれるのは一体なぜでしょうか。

今回はその仕組みについてお話していきます。

研修だけじゃない！充実のマニュアル

以前『未経験でも成長できる！ラクサスマネジメントの研修制度』でもお話ししましたが、
弊社は未経験でも活躍する営業マンを育てるため、豊富な研修制度を取り入れています。

その中でも社内研修の一環として、充実したマニュアルも用意しております。

一例として、

・トークマニュアル

・アポイントマニュアル

・交渉マニュアル　　　　　　　

などがあります。

不動産投資について知識が無い状態で入社してもお客様にきちんと説明できるよう、
電話営業アポイント取得までの流れや実際の商談から契約獲得までのコツなどが書かれたマニュアルもあります。

また、『ラクサスマネジメントフィロソフィー』といった、弊社で仕事をする上で大切な理念、大義、信念などを共有するためのマニュアル、
社会人としてのビジネスマナーや社内制度についてのマニュアルもあるため、
営業職未経験だけでなく、社会人未経験の方でも安心して働くことができます。

お客様への提案資料について

お客様に賃貸経営のご提案をする際の資料として、このような冊子を用意しています。

この冊子には、お客様にマンション経営について図やデータを用いてわかりやすく説明するための情報が盛りだくさん！

お客様に提案するために作成したものですが、入社前にマンション経営について知っていただくために
入社を控えた方々にも事前にお渡ししています。

また、お客様に提示する資料として、AIソフトを使用してシミュレーションを作成し、どのように資産形成をしていくのかをご説明します。

マニュアルをただ暗記するのではなく、
こういった資料を一緒に提示しながら商談を行うため、お客様により伝わりやすい提案ができるのです。

まとめ

今回、弊社で未経験でも活躍できる仕組みについてお話しさせていただきましたが、
いかがでしたか？

弊社では未経験でも安心して挑戦できるよう、充実したマニュアルをご用意しています。

この記事を読んで、未経験でも不動産営業に挑戦してみたいと思っていただけた方、
弊社で“売れる営業マン”として活躍していきたいと思っていただけた方は是非お問い合わせ下さい。

皆様からのご応募お待ちしております。